【カーセールス】売れない営業マンが簡単にすぐに売れるようになる方法【車営業歴５年の私が徹底解説】

営業

2020.10.20 2020.06.09

車がうまく売れない人「車を売るのが難しいな…。販売ノルマがあるけど、会社から言われたノルマを、とにかく目標にすればいいんだろうか…。車が売れるために必要な目標台数設定を知りたい。果たして会社から言われたままのノルマが、目標台数でいいんだろうか。目標販売台数の目安をおしえてくださいな」

こういった疑問に答えます。

本記事の内容

この記事を書いている私は、車営業歴５年ほど。

新車の月間販売台数１０台を達成しました。

車の営業マンのよくある悩みとして、「車の販売台数の設定は何台にしたらいいんだろう…」という点があると思います。

私も以前は、会社側から与えられたノルマのままで、目標台数を決めていました。

それで、達成したら万々歳、達成しなかったらしょうがないか、、と開き直ったりなど。

４年半くらい車の営業をしたところで、ある人の一言がきっかけで、会社のノルマとは大きく目標を変え、自分自身で目標台数を決めたところ、成果が大きく変わりました。

そこで今回は「車の目標販売台数設定や、心がまえ」などを解説していこうと思います。

※３分ほどで記事は読み終わります。３分後には、今までよりも「車が売れる営業マン」になっているはずです。

ディーラー営業マンの新車販売に必要な月間の目標台数は１０台です

１０台に設定しましょう。

理由はといいますと、ありません（笑）

四の五の言わず目標販売台数１０台に決断しましょう。１０台を販売したことがない人でも、決して届かない目標ではありません。

根拠はありませんが、経験からわかります。１０台を目標にしない時は、３台売ればまあ、まあ。５台売ったら万々歳と思って、自己満足におちいっていたからです。

販売目標を１０台にしても、「１０台なんていって、１台売るのがやっとだよ。売れないよ」と実績と目標がかけはなれすぎて、へこむことがあるかもしれませんが、目標はあくまでも高く持つほうが実際は良いことばかりです。

なので、まずは１０台にしましょう。

車の営業とは全く関係ない人から、「君なら１０台売れる、１０台売ろう、１０台売れ」としつこく言われ、その月は目標販売台数を未曽有の１０台にしました。

それから、目標のことはあまり考えずにその月がはじまり、商談を一つ一つ淡々とこなしていきました。

月末の最終日、しかも年末の最終日の新春イベントの準備をしている時に、最後のお客さんが来店し、目標の１０台を達成することができたのです。

「目標を持てば、何事もできるんだ！」という自信がつきました。

そのときは、目標はあまり意識していませんでしたが、８台目くらいから、「もしかしたら達成するんじゃない？」とも思っていました。

達成した理由は目標を高く設定したことで、意識しなくても、潜在意識の不思議な力が働いたのではないかと思います。

今は、潜在意識の力をさらに発揮させようと、別の大きな目標を立てました。

目標に達しなければ、「やっぱり自分にはできないのでは？」とがっかりすることもあるかとは思いますが、いつかできるようになると思いますので、高い目標設定のままにしましょう。

なので、月間販売台数は１０台にしましょう。