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買取専門店の営業で他者と差別化する方法 ・目標買取台数の設定【買取・下取りに強くなる】

車が買取れない営業マン「車を買取るのが難しいな…。買取りノルマがあるけど、会社から言われたノルマを、とにかく目標にすればいいんだろうか…。目標買取り台数の目安を教えてくださいな」 こういった疑問に答えます。 本記事...
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【車買取店の営業④】契約時のキャンセル防止は必須です【後悔なし】

車買取店の営業マンの悩み「買取りの契約をして安心していたら、 ”キャンセルしたい” とお客さんから連絡が入ってへこんでしまうな…。高額車両だったんで商談にも気合を入れて挑んだのに、、、契約できたときは嬉しかったな…。 ”身内から譲って欲...
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【車買取店の営業⑤】買取商談で即決するコツ【爆買い可】

車の買取りで即決できない営業マン「車の買取り商談のトークを覚えてそのとおりにしたけど、なかなか即決ができないな…。お客さんからは”考えておくよ”とか”あとで戻ってくるよ”とか言われて、結局帰ってこないパターンが多いな…。いったい何が原因...
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【車買取り店の営業⑧】買取・販売 同時商談はコツさえ覚えれば簡単【売上爆上げ】

乗換えの話しがでると苦手意識がでてしまう買取店の営業マン「車の乗換えの商談って苦手だな…。買取りだけ、販売だけなら、慣れてきたからできるようになったけど、、、両方となると何から進めていけばいいのかわからなくなって、あわててしまうな…。...
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【車買取店の営業⑦】中古車販売はしくみが分かれば簡単に売れる【値付けのテンプレートあり】

中古車が売れない買取店の営業マン「買取専門店って車も売ってるって知らなかったなぁ…。この前車を買いたいって人が来たけど、何をしていいのかわからなかったっけ…。そもそも展示車がないのにどうやって売るんだ?値付けはどうした...
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【車買取店の営業③】買取り商談は来店時から始まっている、買い取れない理由は商談以外にもある

車の買取りがうまくできない営業マン「車の買取りって難しいな…。商談でははなしが盛り上がっていい線までいっているのに…。お客さんから、”また後で戻ってくるよ””帰って考えてみる”といったっきり、戻ってこないなんてことが続くなぁ…。商談には...
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車買取店の営業マン 1日の仕事の流れ【メリット・デメリット】

車買取店の営業に転職しようと考えている人「車好きだから、買取店の営業が気になるな…。でも、仕事内容はどんなんだろう…。未経験だけど車業界に転職できるのかな?ノルマとかきつくないだろうか…。車の営業って大変だって聞くけど実際はどうなんだ...
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【車買取店の営業①】買取り営業マンが簡単に車を買い取るコツ【トークマニュアルを暴露します】

車の買い取りがうまくできない人「車の買い取りって難しいな…。商談中に何を話せばいいかわからないよ…。商談中、お客さんが帰っちゃったこともあったしなぁ…。どのように商談を進めていけばいいんだろう…。具体的な方法があったら教えてください」 ...
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